Việc mua được hàng giảm giá hoặc kèm quà tặng khiến não người đạt được mức độ kích thích giống như khi chúng ta thực hiện "chuyện ấy".
Theo Telegraph, các nhà khoa học của Đại học Westminster tại Anh mời 50 người tình nguyện tham gia một thử nghiệm. Các tình nguyện viên nhận tiền để mua những mặt hàng thiết yếu trong nhiều ngày tại các cửa hàng, siêu thị. Vài mặt hàng được bán trong đợt giảm giá hoặc kèm theo một món quà do khách hàng lựa chọn. Nhóm nghiên cứu đo mức độ hưng phấn của tình nguyện viên bằng một thiết bị đặc biệt có tên iMotion.
Mức độ hưng phấn trên máy iMotion được chia theo thang điểm từ 1 tới 10. Nhóm nghiên cứu cho biết, con người thường đạt mức độ hưng phấn từ 5 tới 7 khi quan hệ tình dục hoặc thấy hình ảnh gợi dục. 10 là mức hiếm gặp và có thể gây nguy hiểm tới tính mạng.
Kết quả đo trên máy cho thấy, mức độ hưng phấn trung bình của nhóm tình nguyện viên đạt tới 5,8 khi họ được nhận hàng miễn phí, phiếu giảm giá hoặc quà tự chọn. Như vậy mức độ hưng phấn của não người khi mua hàng giảm giá rơi vào khoảng điểm mà chúng ta thường đạt khi thực hiện "chuyện ấy".
Colin Harper, một chuyên gia thuộc Viện Nghiên cứu tiếp thị tại Anh, phát biểu: “Kết quả nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng đạt được sự hưng phấn cao độ khi mua được hàng hóa với giá hời”.
Nhiều chuyên gia tiếp thị tin rằng đa số người tiêu dùng ra quyết định về việc mua hay bỏ qua một món hàng chỉ trong vòng hai giây sau khi nhìn thấy nó. Vì thế mặt hàng càng nổi bật thì khả năng bán được càng cao. Nếu mặt hàng có thể thu hút ánh mắt của người tiêu dùng hơn hai giây thì khả năng họ mua nó sẽ tăng. Nhưng các công ty phải làm thế nào để tiếp tục duy trì doanh số bán hàng cao sau một đợt khuyến mãi? Các nhà khoa học của Đại học Westminster hy vọng các nghiên cứu tiếp theo của họ sẽ tìm ra đáp án cho câu hỏi.
------------------------------
------------------------------
